De nombreuses entreprises participent régulièrement à des appels d’offres dans l’espoir de décrocher des contrats importants.
Cependant, la plupart d’entre elles se heurtent à la frustration de ne pas être sélectionnées. Si tu fais partie de ces entreprises, sache que tu n’es pas seul.
Dans cet article, je t’explique les raisons pour lesquelles ton entreprise pourrait ne pas gagner d’appels d’offres et te propose des astuces pour améliorer tes chances de réussite.
Pourquoi ton entreprise ne gagne-t-elle pas d’appels d’offres ?
Plusieurs facteurs rentrent en ligne de compte, mais pour cela, il faut les comprendre :
Mauvaise compréhension des exigences de l’appel d’offre :
Il est crucial de lire attentivement l’appel d’offres et de comprendre parfaitement les besoins et les attentes de l’organisme demandeur. Ne pas répondre précisément aux critères, peut entraîner l’élimination de ta candidature dès les premières étapes du processus de sélection.
Dossier incomplet ou non conforme :
Assure-toi que ton dossier est complet et comprend tous les documents requis dans les délais impartis. Un dossier incomplet ou non conforme aux exigences peut également te coûter cher.
Mémoire technique insuffisant :
Le mémoire technique est un élément crucial de ta candidature. Il doit mettre en valeur les compétences et l’expertise de ton entreprise de manière claire, concise et convaincante. Ton mémoire technique mal rédigé ou peu convaincant peut réduire tes chances de succès.
- Prix non compétitif : le prix est souvent un facteur déterminant dans le choix du candidat retenu. Assure-toi de proposer un prix compétitif tout en tenant compte de tes marges et de tes coûts.
- Manque de différenciation : dans un environnement concurrentiel, il est important de se démarquer de tes concurrents. Mets en avant les points forts de ton entreprise et explique pourquoi tu es le meilleur choix pour le projet.
- Absence de suivi : Après avoir soumis ta candidature, il est important de faire un suivi auprès de l’organisme pour t’assurer qu’il a bien reçu ton dossier et pour répondre à d’éventuelles questions.
Comment améliorer tes chances de réussite de gagner tes appels d’offres ?
Pour augmenter tes chances de remporter des appels d’offres, je te donne quelques conseils qui j’espère t’aideront à améliorer tes candidatures.
- Sois sélectif : ne réponds pas à tous les appels d’offres qui se présentent. Concentre-toi sur les appels d’offres qui correspondent à tes compétences, à ton expertise et à tes objectifs,
- Lis attentivement l’appel d’offres : prends le temps de comprendre les exigences, les critères de sélection et les délais de l’appel d’offres,
- Prépare un dossier complet et conforme : assure-toi que tu as mis l’ensemble des documents demandés et qu’il répond aux exigences de l’organisme,
- Dans ton mémoire technique, mets en valeur tes compétences et expertise de manière claire et convaincante,
- Propose un prix qui soit attractif, mais rentable pour ton entreprise,
- Apprends à te différencier de tes « concurrents »
- Assure un suivi rigoureux, c’est-à-dire contacte l’organisme pour t’assurer qu’il a bien reçu ton dossier.
N’oublie pas que la persévérance et la ténacité sont des atouts clés. Continue de postuler, à apprendre de tes erreurs et à perfectionner ton approche et tu finiras par récolter les fruits de tes efforts.
Tu peux aussi consulter cet autre article que j’ai rédigé : https://alfortsecretariat.com/gestion-offres