Tu viens de créer ton activité, maintenant, il faut trouver les clients.
Super, tu es content et tu cries à qui veut l’entendre « je suis chef d’entreprise ».
Six mois après, tu n’as toujours pas de clients.
Oups !
Tu es là, à regretter ton choix, tes amis et ta famille t’expliquent que c’est une erreur de continuer, qu’il te faut un travail salarié.
Tu as monté ton projet et tu crois être au top, tu es sûr de tes prestations, mais tu n’as toujours pas de clients.
Il faut revoir certaines données et pose-toi les bonnes questions.
- Tes prestations, répondent-elles réellement à la demande de ta future clientèle ?
- Tes tarifs sont-ils adaptés ?
- As-tu prospecté la bonne cible ?
- Ta communication est-elle adaptée ?
Ce sont les premières questions à te poser.
Un petit conseil
- Reprends ton projet point par point,
- Mets-toi à la place de tes futurs clients et dis, -toi es-tu, prêt à faire appel à ce genre de service et combien serais-tu prêt à payer,
- Étudie tous les moyens de communication,
- Détermine au fur et à mesure lequel marche le mieux, pas la peine d’être partout si cela ne marche pas,
- Détermine où se trouve ta future clientèle
- As-tu fait ton étude de marché avant de mettre en place l’ensemble de tes services ?
- As-tu étudié la concurrence ?
Pour ma part, quand j’ai démarré, il y a bientôt quatorze ans, j’ai étudié ce que faisaient mes collègues en fonction de mes propres compétences et de mon parcours professionnel.
Attention, il est hors de question de copier les autres, ce n’est absolument pas le but !
Le but est d’intéresser ta clientèle avec tes propres services.
Il faut apprendre à se différencier et vendre ses prestations à sa juste valeur.
Un vrai professionnel établira une base tarifaire pour chaque prestation.
Reprendre son projet n’est pas honteux, se remettre en question non plus.
Un chef d’entreprise doit se remettre en question afin que son entreprise perdure.